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電商是一項非常純粹的商業行為，但在前面加上定語“農村”之后，便有一些不同。農村電商在實踐中的過程中，不僅具有商業性，同時還具有社會性。
以往我們說到農村，似乎總是和宗族社會聯系在一起。似乎和日益原子化的城市社會相比，農村的人和人之間，依然存在著較強的人際聯結。但實際上，在目前的鄉村環境之下，這一觀點似乎值得重新審視。
相對城市人際關系的弱聯結而言，農村社群的聯結確實要更強一些。但這種聯結正在弱化，首先體現在新一代農村青年與本鄉本土之間聯結的弱化上。這一代的鄉村青年，無論是讀書還是打工，總之很早就離開了鄉村，進入了城鎮生活，因此他們對于原本所在的農村是很疏離的。
在這里可以舉一個例子，我們村支書的女兒，本村生本村長的青年，17歲以后外出務工，如今回到村上之后，遇到很多村民，需要反過來問我才知道這個村民的名字怎么寫。這絕對不是一個偶然現象，因為對于從農村成長起來的青年來說，這片鄉土不是他們希望融入的地方。
而與年輕一代人的疏離同步的，是固定居住的村民之間的聯結弱化。從前的宗族也好，村委會也好，都承擔著一項重要的職能——即組織生產、抵御災害，并在此基礎上形成農村自治的公信力基礎。隨著農村老齡化、空心化的加劇，業主承包、土地流轉的推進，留守農村的農民已無多少生產活動需要集體組織，而隨著政府行政能力的加強，抵御災害的職能逐漸上移，農民之間聯結的基礎正在不斷削弱。
實際上隨著農業業主的介入，基層自治組織與村民之間的經濟關系逐漸被剝離，這也是自治組織管理能力逐步弱化的根本原因之一。從根本上說，不再承擔組織指導農民開展生產經營活動的村集體，很難像以往一樣繼續團結和組織農民。
經濟的聯結，天然是一種強聯結。
比如我們的村干部，有一項考核指標是規定一定時間內必須走訪村民多少次。這個考核指標本身就很有意思，說明我們的基層干部和村民之間的天然聯系弱化了，需要靠行政制度來維持這種聯結。而正常情況下，一個農民一年之內上村委會的次數，一定不足他趕集次數的十分之一。
而農村電商存在的價值之一，就是重塑村集體和村民之間的經濟關系。
農村電商可以有很多種模式，當前最受追捧的自然是產業帶動、企業牽頭、平臺發力的大電商模式。但實際上無論是出于鄉村經濟的實際考慮也好，出于鄉村治理的客觀需求也罷，始終應該為小農電商留一條出路。
因為現代農業，規模農業固然是農業發展的未來方向，但在當前一個階段，尚有大量農民處于小農生產模式的現實情況之下，其經濟利益更應受到極大關注。更何況小農經濟亦有其現實的價值。比如農民房前屋后通過傳統農業方式種植的水果，在外觀、大小、保存方面與規模農業相比多有不足，但在口感與風味方面卻勝出許多。我曾經比較規?；N植的枇杷和村民自種的枇杷之間的區別，規?；N植的枇杷直徑大約在3-125px之間，外皮光滑無疤，籽小肉厚，口感純甜，但沒有香味。而農民庭院里結出的枇杷，由于不施農藥，外表容易有蟲眼，個頭也要小一半，但口感酸甜，枇杷香味濃郁。
受制于農產品的生產方式，這些口感風味殊勝一籌的農產品很難量產，因為成本過于高企，這個成本包含很多方面，有人力的成本，有土地的成本，還有因為小規模帶來的攤薄效應降低，都制約著這種小生產模式的壯大。以更典型的土雞為例，一畝地平均只能放養20只，超過20只，雞就容易得病，風險就高，同時口味也會受影響。而同樣一畝地用于肉雞養殖，產出的經濟效益會更好。
如果僅從經濟效益來分析，那農村應該到處都是規?；B殖場才對。但實際情況不是這樣，每個地區除了部分由業主投資興建的養殖場外，大部分村莊和大部分農民依然是采用傳統的林下散養模式，用著比養殖場更高地成本來養殖土雞。這個道理很簡單，因為少數養殖場的存在，即可以滿足目前市場對于肉雞的消費需求，因此單體作業的農民養殖土雞并無利可圖。他們養雞的主要原因，在于將雞肉和雞蛋作為日常蛋白質的來源。因此他們的生產是消費性生產，而非增值性生產。只有當他們的生產大于了日常的消費需求，剩余的部分才可能轉化為經濟收入。
而目前限制農民增收的一個重要障礙在于，農民將剩余農產品變現的渠道十分有限，主要是依賴于鄉鎮集市。農民通過肩扛手提的方式將農產品運到幾十里地之外的集市上去銷售的時候，注定是沒有特別好的價格的。因為在幾十公里為半徑的生產區域中，產品的同質化是非常嚴重的，充分競爭的商品意味著極低的溢價這是一種必然。
既然剩余農產品變現比較困難，那么農民便自然沒有最大化挖掘產能的沖動。比如前面提到的土雞養殖，一畝地可以養20只，如果一戶人家有4-5畝地，理論上可以養100只，但實際情況呢？一般不會超過40只。因為這40只是經過多年嘗試形成的一個最佳平衡點，這個規模既可以保障日常的蛋白質來源、婚喪嫁娶送禮、城里走親戚送禮等一系列需求，又可以產生適度結余。更為關鍵的是，在剩余產品變現困難的前提下，如果超過了這個臨界點，那么人力、物料各種投入會增加，而收入則不會有明顯提高，這顯然是極不經濟的。
任何產品變現的基礎都是對接市場，而小農產品變現難的問題本質上是小農個體無力對接大市場的問題。
即使農民知道外面大城市的市場上一個土雞蛋能賣3塊錢，但由于他不得其門而入，依然只能把雞蛋拎到集市上1塊錢一個賣掉。
在這種情況下，小農電商其實是一個非常好的選擇。通過電商可以使農產品的流通渠道更為扁平化，最重要的是能夠直接接入更大的市場，引導產品走向真正能夠實現價值的地方。但問題依然顯而易見，電商并不是零門檻或者低門檻的行業，并不如很多人想象的一樣，在淘寶隨便注冊一個店鋪就能輕松賺到錢。
相反，在經過了十幾年的發展之后，電商行業其實已經變成了一個準入門檻很高的行業。任何一個農產品的上架，其中每一個環節都需要一個成熟的解決方案，不用說比較復雜的宣傳策劃、產品包裝、促銷活動這些，連最基礎的定價，都需要復雜的測算，太低了不賺錢，太高了賣不動。這些環節不是單體農民能夠解決的，需要將農民組織起來，形成一個團體。
然而由于小農電商的規模較小，利潤有限，交給社會企業顯然并不現實。更兼涉及大量農民的根本利益，因此由村集體來承擔這一任務是最為合適的。
通過農村電商這一形式，基層組織村集體可以通過經濟方式再次與農民建立強聯結，從而實現對農民進行再組織、再動員、再規范。
我在村子里住了18個月，搞電商搞了15個月。前面6個月的時候，我要想見村民，必須挨家挨戶地去拜訪，并且由于不了解其生活規律，時常因為主人去趕集而吃閉門羹。但是當半年多之后電商產業初具規模，情況就很不一樣了，村上的農戶幾乎天天都要來村委會，因為他們要交雞蛋給村集體去網上賣，在4-5月這樣的產蛋旺季，如果村委會一天不掛“今日收購土雞蛋”字樣的告示，老百姓就要來敲辦公室的門，確認下是不是真的不收，什么時候還收。
以前有事開會要喊老百姓來開個大會，是比較困難的，要許愿，比如你們來開會，開完給你們一人發一塊肥皂，或者一人發一條毛巾，要不然人家不來。后來慢慢地這個問題就簡單了，因為村委會經常要給農戶下任務，明天收多少個雞蛋，要做多少斤香腸臘肉，你不來開會賺錢的機會就沒有了，所以開生產會的同時就把其他日常事務一起說了，兩不耽誤。
小農電商的利潤并不豐厚，但經濟意義和社會意義的都是相當可觀的。從經濟方面來說，經過電商的渠道為農民提供了產品變現的渠道，不僅能夠為農民解決存量增收的問題，還可以適度刺激其創造增量的動力。原先養40只雞就夠了，多了賣不出去，現在既然賣得動，那么可以養到100只，這一部分的生產潛能就被挖掘出來了。
從社會意義上來看，村集體重新在村民之中樹立起了威信，重新撿起了農民生產生活的指揮棒。村集體既是經濟生產的組織者，又是裁判者，比如誰家送來的雞蛋不新鮮，或者以次充好，用飼料蛋冒充土雞蛋，一經發現，一次警告，兩次除名。商鞅徙木立信，也是這個道理，通過生產生活中的立規矩，自然就把威信樹立起來。
經濟效益和社會效益從來是不可分的。失去社會效益的經濟效益是很危險的，而失去經濟效益的社會效益是很難持續的。
能找到一個維度將兩者有機統一起來，從社會治理的角度來說是非常有意義的。從這個角度來說，即使經濟效益并不夠豐厚，但只要能持續發展，依然是應該鼓勵的。
農民生產的再組織、再動員、再規范，是一個非常重要的命題，從最低層面上來說是避免了農村生活的失序，從更高的層面上來說是對小農生產的一次賦能。而電商進農村，為此提供了一條可能的路徑。